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我开价创始人刘传弼

2018-11-01 11:30:56

我开价创始人刘传弼

易科技讯 10月25日消息 在易科技五道口沙龙第11期反向电子商务中,酒店预订站我开价创始人刘传弼讲述了自己对于Priceline模式的思考,以及他为什么坚持认为这个模式是可行的。

刘传弼2005年到美国出差订酒店次结识了Priceline站,从此产生了兴趣。他详细描述了Priceline的运作模式。Priceline主要通过成交价和酒店给出的客房底价之间的差价来盈利。对于需求特殊的订单,Priceline还会在24小时内发给所有酒店,让他们考虑是否满足特定用户的需求。

刘传弼说,中国的星级酒店2010年有1.6万家,客房总量是200万间,现在中国星级酒店的平均入住率是56%,意味着每天有88万间客房空置。但是,因为酒店不能报出实际低价自降身价鄂州看白癜风医院排行榜,只能回避公开的低价销售,但是Priceline隐藏了商家品牌信息,只有成交时用户才知道自己即将入住的酒店名称,这有效的保护了商家的客房定价。

刘传弼说,我开价做这个项目之前,在中国曾经有不下十家模仿者做过,但是这十家现在都已经不存在了。他说,现在已经上线的,今年还能看到模仿Priceline这种订房模式的站,至少有三到四家,而自己的数据靠前。刘传弼认为,降价需要实实在在的省钱,而不是比拼概念。他根据一系列计算指出,他的站在酒店预订过程中可以做到将房间空闲率下浮%。

刘传弼说,他们开始创业到现在有半年时间,签约两千多家酒店,对于旅游而言,目前已经到了适合Priceline模式发展成长的时候了。(詹平)

以下是刘传弼演讲实录:

我是来自于我开价的刘传弼,是这个项目初的发起人和创始人,关于我开价,这个项目是这样。因为我本身生活在加拿大,我经常到美国去旅行,次我是在2005年的时候,到美国出差,有一个朋友他给我介绍Priceline这家公司,你可以不用再去用Expedia,你可以订到很好的酒店。我尝试了一下,次使用的时候我非常惊讶,在此之前我做了一些怀化癫痫中医治疗功课,查询了一下其他的背景,看了一下其他友大概能订到多少钱。我次使用的时候,那家酒店正常售价是110美金,我竞标到手是40美金,是非常惊人的。2005年我次使用以后,就觉得这个事情非安康癫痫医院那家常非常有意思。我本人是做传统行业出身的,但是对互联一直非常感兴趣,也是一个长期的迷。

关于Priceline,刚才主持人介绍了一下,正常使用就是这样,用户选择一个城市,比如说纽约,他再选一个大概的位置,Priceline进入以后,地图上分了几个区域,你可以选择其中一个区域,两个区域,再选一个星级,再出一个价,这个时候他会进入到个流程,自动竞拍,很多酒店他在参与Priceline这个活动的时候,很多酒店事先已经在Priceline的后台存储了一个价钱,这个价钱如果说他存进去的价格可能是35美金,可能还有一家酒店存了一个30美金,如果您的出价是40美金,其他条件都符合,Priceline会自动把其中早自动投标价设为30美金的促成你们成交,他把30到40之间的差价就吃掉了,这是他主要的利润来源。

如果你的出价太低,你出的40美金,这个地方酒店普遍价钱偏高,参与价酒店可能是45美金,你这样就不能自动成交,这种时候会要求把定单显示24小时,这个信息会发给所有符合,从其他条件符合的酒店,酒店人员可以人工的选择是否接受这个定单,他会根据当前他的酒店入住率,比如说他知道这个季节入住率可能只有60%,这样的话,有的定单价钱非常低,他也可以接受。对于酒店这个产品来说非常特殊,个特殊是时效性,这个客房如果当前不出售,到第二天已经过了夜的酒店,空房价格是为0的。第二个特征是边界成本很低,能不能低价出售呢?是可以的,如果低价出售,实际付出的成本不过是一些水电费,保洁费,很少的成本,那怕对于一个五星级酒店,真实运营成本,每个客房也不过就是几十元人民币,对于美国的酒店也是一样的,成本是很低的。这种产品对于酒店来说,如果他想追寻利润化,有一个的办法,他会把2/3的客房用于相对比较高的公开价格体系销售出去,另外的1/3客房通过特价促销,这些特价有可能会很低,包括Priceline,这就是一个很好的销售渠道,也包括其他的销售渠道,比如说跟一些企业签订一些企业协议价,或者跟以前大的旅行社的长期合作,这些都是特价,并不是市场上不存在低价,而是这种市场低价往往是咱们作为散客,这种普通消费者是无法获得的。

我们在做我开价项目的时候,很多方面参考了一下Priceline的原则。看到了很多Priceline的基本原则。不知道在座是不是有一些朋友已经用过我们现在站的服务,等于是在这里做了关痛风治疗方法一些改变,我不能说它是成功的,但是至少在我们运行的初期,它是给我们带来了相当的流量,相当的定单和已成交定单,并且使得我们能够去和相当一部分酒店有这种实际的交易。因为对于酒店来说,并不在意我们这个站是用什么方式去销售客房的,酒店在意的事情,这个站到底能给我们带来多少定单,你给我带来的订单好,你想推广什么模式我都配合你,你给我带来的定单少,说什么都没有用,这是很实际的情况。

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