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汇源果汁应收账款周转天数创新高 回应称自营占比较高

发布时间:2019-12-05 06:46:03 编辑:笔名

 >  汇源果汁应收账款周转天数创新高 回应称自营占比较高 2017-04-26 14:57:36  

从2014年到2016年,汇源果汁的销售及营销员工人数从逾万人锐减至1000多人,变动幅度较大。

不过,《每日经济新闻》记者在对公司上市后至2016年的销售及营销员工人数进行统计后发现,实际上公司销售员工人数的宽幅震荡在近10年里常常出现。

同时,伴随销售额的增长,汇源果汁的应收账款周转天数也在逐渐增长。

销售员工人数宽幅震荡

汇源果汁的业务运营始于1992年,其时,公司已开始浓缩汁及果浆的生产和销售。2007年2月23日,汇源果汁在H股上市,IPO价格为5.77元港元。上市当年,公司销售及营销员工人数为3926人。

上市1年以后,汇源果汁获得了可口可乐的青睐。2008年9月3日,可口可乐向汇源果汁发出了24亿美元的收购要约。当时有报道显示,汇源果汁应可口可乐的要求,大幅砍削了营销渠道和销售人员。业界也多认为,可口可乐庞大的销售渠道将与汇源果汁形成互补,收购一旦完成,汇源果汁在果汁市场上的 统治 地位将得到极大加强。2008年,汇源果汁的销售及营销员工人数减少至1160人。

终,这桩收购交易未能完成。之后,汇源果汁不得不重新扩充销售力量。2009年,汇源果汁收购了9个主要分销网络,销售和营销人员总数在年底增加到13036人,较上年年末增加了超过10倍。但销售队伍迅速扩大并没有带来收入迅速增长,2009年公司收入几与2008年持平。

汇源果汁从2010年开始缩减其营销员工,至2013年底时,公司的销售及营销员工仅剩下2489人。

进入2014年,伴随着收购三得利(上海)食品有限公司,组建三得利事业部等一系列举措,汇源果汁的员工总数扩张,其中销售人员数量再次剧增至11047人,较上年底增加9000人。

但自2015年起到2016年底,伴随着10多家附属公司的相继出售和业务调整,汇源果汁的销售人员总数再度减少到1332人,较2014年减少了近万人。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,快消品企业销售人员大幅变动,是基于企业的营业额及其战略进行调整的,关键看企业战略。

应收账款周转天数创新高

《每日经济新闻》记者还注意到,自上市后,汇源果汁的应收账款周转天数由初的30多天增长到2016年的151天。

2007年,汇源果汁应收账款周转天数为32天,这也是公司上市来短的应收账款周转天数。

此后,汇源果汁应收账款周转天数一路增长,截至2016年12月31日,这个数字已经变为151天,创下新高。

在汇源果汁近年年报中,其将应收账款周转天数增长原因,多归因于销售额增长、收益增长以及集团自营销售占比高,应收贸易账款余额增长等。

朱丹蓬指出,在快消品行业,一般生产企业每个月都会要求经销商打款,但目前按月打款很难做到,回款时间已变长。

在朱丹蓬看来,汇源果汁应收账款周转天数在2016年达151天新高,或因其当年推了一些新产品。新产品推出给汇源果汁带来了两方面的问题,其一是新产品不一定立马被市场接受;其二是新产品在推广时会面临许多挑战。他还表示,应收账款周转天数增加或对公司整体运营有一定影响。

近日,《每日经济新闻》记者曾联系汇源果汁方面,并将相应采访问题发送给公司相关负责人,但截至发稿,未能获得相应回复。

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