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地板行业在磕磕绊绊中前行

发布时间:2019-06-27 10:59:01 编辑:笔名

  地板行业:在“磕磕绊绊”中前行

  说起近两年的地板市场,多数人的反应是下滑、低迷等词眼,确实,受房产调控、成本上涨、制造优势渐失等外部因素及企业自身原因,地板行业整体上来讲,这一两年相对来说确实不够景气。但反观少数企业,他们却能在逆势中仍在不断突破、前进,也正是这样,行业才不至于停滞,不管行情如何,总体趋势仍在 磕磕绊绊 中不断向前发展。

  卖场轮番上演 撤店潮

  对我国地板业而言,流通业的乱象纷坛已成为不争的事实。其中,卖场扩张过度的破坏性尤其巨大,并引发了一系列问题,让地板业背上了沉重的包袱。在大卖场不断扩张的背景下,一些连锁卖场倚仗自己的影响力,对企业进行 绑架 。连锁卖场与企业签订合作协议时,往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店,从而加大了企业的资金负担,使企业深受 店多不当 之累,效益不升反降。

  面对大卖场的无度扩张,一方面将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家,以至于商家入不敷出,经营难以为继。在北京,家具卖场每平方米年租金高达六七千元,100 平方米的店年租金超过70 万元,上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也多是如此高昂;另一方面,由于行业的不景气,各大富丽堂皇的卖场前却是门可罗雀、安静异常,这样 静谧 的状态让承受高租金商户实在难耐,因此引发抗议高租金、拒交租金、撤店等系列反应。

  全国多地家居卖场轮番上演 撤店潮 暗流汹涌。以深圳布吉红星美凯龙为例,整个卖场已有近30家商户撤场,空租率超过10%。其实撤店的情况,从去年年末就已经开始,只是当时还不算明显,但是今年再看卖场,入驻品牌已经发生了变化。有业内人士预测, 金九银十 过后,还将有大批品牌撤出。这种状况在重庆也是甚为严重,在走访居然之家二郎店的过程中,走完一个馆就有19家以上的门店暂停营业,掀开多家 正在装修 店,其实里面只是退场留下的迹像,根本没有装修的影子,门口贴有 装修施工许可证 的仅有5家左右。

  地板企业出口受阻转内销,进退两难

  近两年,我国制造业成本优势减弱,加上原材料、人工成本的上升及人民币升值,今年的家具出口企业困难重重,一些家具板材、油漆、胶水等原料全线涨价,幅度超50%,加大了企业的经营成本。家具出口本已遭重创,近日欧盟正式通过的《木材及木制品规例和新环保设计指令》又给出口企业当头一棒。此外,美国参议院通过了《复合木制品甲醛标准法案》,已于7月1日起正式实施,新法案降低了在美国销售的批发的木制品的甲醛释放量,接二连三的打击给我国家具出口企业带来巨大挑战。

  在此情况下,出口企业不得不开始把战略目标定向内销上,习惯了依赖外单生存的出口企业贸然转向国内市场能适应么?会不会遭遇 水土不服 ?这一系列问题也跟着冒出来了。

  湖北某地板企业负责人刘浩说,出口订单通常每一笔都有利可图,但是转为内销后,家具企业需要开拓市场,在市场培育期不得不以投入为主,所以出口转内销短期内难盈利。他还说,出口产品主要针对海外消费者的需求设计,转向国内市场后很有可能出现水土不服的现象, 对习惯外销的企业而言,转内销的过程中会面临种种困难和挑战 。

  抱团联盟营销 危难中求共进退

  北京市场协会家居分会秘书长刘晨用 冰川期 来形容当前的家居市场环境,这也让联盟营销具有优势,大大吸引了消费者,增加了销量。2012 年9月日,城外诚联手京派家具联盟21个成员老总举行总裁签售活动,让消费者享受折上折后的 价 。这次的 爆破营销 为处于行业冰川期的家具企业创造了一个巨大的销售平台,提供了一次销售良机,等于是在为企业输氧、输血,联盟内所有的企业都将鼎力支持这次活动。城外诚副总经理刘洋称,城外诚此次联盟营销无疑是一次抢占市场份额、回馈消费者的难得契机。

  联盟一词开始在家居界风行起来,发现在市场环境不景气的当下,商家都很热衷联盟营销的新模式,他们也纷纷表示,联盟营销或将成为众多企业摆脱市场困境的新趋势,营销的新突破口,但也将加剧市场竞争。

  组建家具联盟品牌做法似乎更为普及,顺德并非。顺德家协称,此前从深圳家协、到广东省商会,到后来的东莞名家具、川派、京派到浙派,甚至江西南康都已成立了品牌联盟,组建联盟后这些地方区域优势便增强。这种抱团做法主要是为打破局域市场的限制,联合抱团形成强大的 聚合力 从而更好地进军另一块市场,谋取更多的份额,这也是家具但是行情之下的又一积极 进军 举动。

  综上来看,进退其实没有,有的表面上看起来是撤退,实则是寻求 以退为进 的方式,有的看起来是进了,可能真正排除表面浮华,论到实际业绩上来,却是退了。但不管进还是退,行业趋势总是再向前发展的,企业也总是在努力着,如此便有希望。

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